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酒特卖三级跳:社群电商落地

来源:互联网 编辑:程宏毅 时间:2016-11-09

对“我们是谁”的身份认知,一直伴随着酒特卖的成长。酒特卖一直试图通过这样的探索,与供应链上下游的合作伙伴以及消费者达成更多的共识,甚至是形成共同体,共同去推动酒特卖品牌的成长。

在酒特卖的1.0时代,公司通过让利消费者,吸引其进入平台消费,验证模式的同时,为后续的加盟商注入信心,也加快了平台规模的扩张速度。

在酒特卖的2.0时代,公司旗帜鲜明地打出了共享经济的大旗, 引领行业发展新的方向。通过模式创新,酒特卖在过去的1年里发展迅猛,加盟门店大增,与国内众多知名酒类品牌经销商达成合作,订单快速提升,销售规模也得到稳步增长。

而自2016年4月,随着古荥春原浆酒的上市,标志着酒特卖开启了进入3.0时代。通过平台的成功运营,酒特卖积累了相当数量的忠实粉丝,这为酒特卖自有产品的推出,奠定了基础。作为一家从事电商运营起家的公司,酒特卖对互联网产品的运营驾轻就熟。通过社群电商的运用,古荥春迅速导入市场,惊艳同行。

酒特卖创始人高尔博认为,社群电商是创业公司在行业老炮群雄割据状态下实现弯道超车的利器。

“我们从哪儿来”

2015年1月,一个区域的、从事酒水流通领域的电子商务平台——酒特卖上线。从一个开始,酒特卖就笃定当下阶段酒水消费人群的特征——在产品品质保证基础上的价格敏感。

于是,酒特卖沿用至今的广告语就诞生了——我们就是便宜。一经面世,红遍郑州。互联网时代,要想传播快,品牌一定要朗朗上口且容易记忆,如此才能够直击消费者的内心,才能打动消费者。

互联网时代,品牌对消费者的需求需要拥有更为精准的认知。“消费者买酒时,最为关心的三个要素:产品真、速度快、价格好。而价格好,是重中之重。”酒特卖创始人高尔博说。

酒特卖有着良好的互联网基因。作为河南省电子商务领域的老兵,河南厚朴电子商务有限公司是河南省商务厅认定的“河南省电子商务示范企业”,曾先后服务于三全、思念、杜康、少林寺等国内知名品牌。

高尔博表示,过去,大家挣的是信息不透明的钱,但现在信息越来越透明,这个路子已经走不通了。只有真正将价格放低,真心让利消费者,才能够最大程度上赢得消费者的青睐。

得益于特价策略以及专业高效的品牌投放,酒特卖迅速打开市场。上线当月,酒特卖位于郑东新区核心商务区的原盛国际加盟店就取得了前所未有的战绩——营业收入突破60万元,销售额、利润都全面超越过往。而到了2015年12月,其门店的销售额更是达到900万元,差不多是2014年的3倍。

模式得到验证,这自然让酒特卖的创始团队异常兴奋。“有人愿意为你买单,你肯定是很高兴的,证明我们的第一步是走对了的。”高尔博说。

虽然,在互联网领域的创业,最牛的事情基本上都是“外行人”做出来的,但作为外行人,要进行酒水行业的创新、创业,并不太让行业内人士认可。

“这样的验证,打消了行业内人士对酒特卖的疑虑,为我们后续的合作奠定了很好的基础。”高尔博说。

“我们干了什么”

酒特卖之所以能够迅速打开市场,特卖策略功不可没,但如果没有对连锁趋势的把握、对共享经济模式的运用,肯定也是没有今天的枝繁叶茂的。

谁都知道,酒水是个大市场。据行业数据统计显示,中国酒水市场的规模有将近9000亿元,河南酒水市场规模有500亿元,而郑州市场就有超过80亿元。

但在消费升级和行业渠道变革的大背景下,留给传统烟酒店的赛道确是越来越窄。“单打独斗不合时宜,连锁加盟才是我们得以活下来的唯一出路。”酒特卖原盛国际店店长汪玉地对此深有体会,单体店无论是产品供应链、资本实力,还是商誉、品牌背书等方面,都有先天欠缺,市场竞争压力很大。

酒特卖为传统烟酒店的转型升级,提供了一个极佳的机会。

高尔博认为,虽然传统烟酒店的劣势很明显,品牌弱、供应链差、消费者沟通难;但优势也很突出,长期浸淫酒行业,经验丰富,而且自家生意,责任心强。

酒特卖参考滴滴打车的商业模式,通过建立呼叫中心和广泛的网络营销,利用市场广泛的烟酒店闲置库存,为其植入电子商务的价格体系、配送体系与服务标准,通过“消费者——实体店”的订单完成自身客户积累与佣金攫取。

共享经济的核心是,酒特卖为门店提供“三统一”,统一品牌形象、统一价格体系、部分统一产品供应链,但是并不直接干涉门店经营。

“酒特卖为门店提供的是增量利润,盘活的是门店的闲置资源,挖掘的是门店的边际成本。”高尔博说,酒特卖的出现,让门店和消费者实现信息的对称,让门店和消费者都受益其中。

不仅如此,酒特卖还通过与众多酒企、知名大商的合作,完善了自身的供应链体系,提升了对门店的服务能力。

“大商通过入股酒特卖,深入参与并深度分享酒特卖的平台资源,低成本、大规模与终端实现无缝对接。” 高尔博告诉记者,酒特卖已经与茅台、五粮液、泸州老窖、仰韶、杜康、沱牌等省内外知名酒水品牌的大商达成长期合作。

通过共享经济平台的打造,酒特卖让供应商、终端门店与消费者,以及平台自身实现共赢。

“我们还要做什么”

通过共享经济平台的打造,酒特卖实现快速扩张。上线不到2年,酒特卖从无到有,在全省各地建立了20多家加盟门店,发展了60多家合作门店。尤其是在郑州,初步建立起来完善的配送体系,门店覆盖全郑州,大部分地区都能实现30分钟送货上门。

2015年,上线仅1年,酒特卖销售收入突破3200万元。2016年上半年,销售收入就超过2800万元。酒特卖提供的后台数据显示,2016年,公司全年销售收入相比2015年同期实现翻番。

而更让高尔博看中的是,通过平台的打造,酒特卖已经成为区域内的强势酒水品牌,获得了市场的普遍认可。而通过社会化媒体营销工具的运用,酒特卖已经能够与平台积攒的80多万粉丝实现有效、高频互动。

“下面我们要做的就是,让这种互动更加有效,并能够实现流量资源的变现。”高尔博说,“这将开启酒特卖的3.0时代,加大对社群电商的研究和应用。”

2016年4月,酒特卖旗下酒水品牌——古荥春原浆酒上市。而在上市前1个月,酒特卖通过粉丝众筹,就已经实现了第一批1000箱定制化酒水的全部销售。

“传统的酒水开发,都是先有产品,再通过经销商推向终端,最后再通过终端卖给消费者。中间的环节多,周期长。而我们通过粉丝众筹,快速实现了酒水的周转。”

而众筹并不是终点,只是酒特卖3.0时代的第一步。高尔博表示,随着社群电商的深度运用,酒特卖将开启“BP销售模式”。“BP”是应为“business partner”的简写,是商务合作伙伴的意思。

“酒水是情绪化消费,其消费场景决定了其社交属性,而这样的产品最适合的就是圈层营销。”高尔博透露,下一步酒特卖将从80多万粉丝中,遴选一部分的消费者,作为公司的BP兼职销售酒水,而公司不会大规模上马营销人员,只会成立新的部分服务好BP,为后者的销售提供全方位的服务。

社群电商方兴未艾,正处风口之时,这将成为酒特卖在下一个阶段实现规模倍数增长的利器。

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